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    提到小米,我想現在沒有幾個人會不知道這個品牌的存在,作為中國智能手機市場極具代表性的品牌之一,小米的橫空出世給中國智能手機市場帶來的前所未有的巨大變化,到現在我們都還在享受這個變化帶來的紅利,必須承認,小米在小米手機史上是一個很鮮明的印記。

    記得當年雷軍在發布第一款小米手機的時候,受到了極大的關注度,用戶熱情爆棚,很多人都見證了當時那個令人激動人心的時刻,當雷軍在發布會上最后喊出了1999元的定價時,國內真的一片沸騰,小米給智能手機這個市場帶來了令人耳目一新的變化,以高等的配置和低廉的價格成功打開了自己的特色之路,雷軍也因此獲得了“雷布斯”的稱號。

    小米手機以線上搶購的模式進行銷售,每一輪的搶購幾乎都是秒售罄,這也讓很多用戶感到心累,不過小米手機的品牌以這樣的方式維持著較高的曝光度和關注度,那幾年的小米真的將“饑餓營銷”這幾個字做到了極致,出貨量也大幅上升。雷軍在2012年得到了中國經濟年度人物的榮譽,2015年小米手機的國內年度銷量也成功拿到了第一名,小米手機用短短的4年時間就做到了這個成就,不得不佩服雷軍的智慧。

    不過也就是從2015年之前,小米手機的銷量就開始下滑,此后兩年連續被華為、OPPO、VIVO超越,掉出了國內智能手機市場銷量的前三,這讓很多人開始懷疑小米手機是不是已經后勁不足走下坡路了,一時間國內外唱衰小米的聲音此起彼伏。與小米的低落狀態不同,華為在這期間表現越來越好,華為手機和旗下的榮耀手機不斷創下銷量新高,穩穩坐上了國內的銷量第一,并且在各大國際市場上也發展得很快。

    那為什么小米會被華為在銷量上反超了呢?其實這并不難以理解,小米雖然依靠高性價比一戰成名,但是這種模式有利也有弊,利是小米俘獲一大批看重實惠和可玩性的消費者,而且在國內這部分消費者的群體是十分龐大的,有學生,有上班族,大部分都集中在較年輕的群體,這部分人接受新鮮事物,比較愛折騰,所以小米很符合他們心中的期望,自然銷量就上去了。

    但是小米的高速成長也暴露出了出貨量跟不上,供應鏈的速度遠遠比不上賣貨的速度,導致小米一直在做饑餓營銷,讓很多人產生了反感。當然還有很重要的一點,華為也在提升自己的產品品質,依靠強大的技術實力,華為在智能手機的研發上這幾年真的讓人刮目相看,特別是在手機處理器領域,更是能做到和高通一較高下的水平了,當然會吸引很多用戶去買他們的產品。

    所以小米這波被華為搶過國內第一的寶座在情理之中,激進的打法讓小米也領悟到了很多過程發生的問題,相信雷軍在后面會找到解決的方案,國產手機不管是哪一方,都會令我們值得驕傲。

    來源:百家號                               時間:18-10-15

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    在手機行業中,還沒有哪一家企業能夠做到真正的長盛不衰,小米也不例外。

    最近兩天,小米手機銷量下滑、小米銷量一落千丈、小米深陷困境的消息層出不群,引起了行業廣泛關注。小米手機是不是迎來最艱難的時刻以及小米是否深陷困境,我們無法確定,但可以肯定的是,小米手機銷量確實出現了不小的下滑。

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    根據權威數據統計,小米手機第二季度在華銷量下跌38%,售出1050萬部,而蘋果手機銷量則下降32%。第二季度手機銷量排在前三位的分別是華為、OPPO以及Vivo,小米手機和蘋果手機分列第四和第五位??梢钥闯鋈ツ晔謾C銷量在國內還穩居第一的小米,現在已經完全掉隊,而且差距已經拉開不小了,更糟糕的是,這或許僅僅只是個開始。

    不可否認,小米手機對于國產手機以及中國手機市場做出不小的貢獻,當初為發燒而生的小米手機改變了人們對于國產手機的認識,同時也有效的撼動了國外品牌手機在國內市場的統治地位,更是引領了一種前所未有的互聯網思維。正是在這樣的環境下,國產手機百花齊放,逐漸強大起來。然而,成也發燒,敗也發燒,讓小米手機市場份額迅速擴張的產品理念,也成為了小米手機發展的障礙。

    確實,對于很多消費者,尤其是對于忠實的米粉來說,小米手機銷量下滑,面臨嚴峻挑戰,是令人很難過的,但我們也必須要尊重現實。筆者認為小米手機銷量下滑主要是以下幾個原因。

    喪失性價比優勢

    一直以來,小米手機的最大特色,也是最大優勢就是高性價比,這也是小米手機能夠獲得立足,并且快速擴張的一張王牌,這對于那些經濟條件薄弱甚至沒有經濟收入的用戶來說,無疑是具有非常大的誘惑力的。筆者曾經也是為了購買小米手機,不得已搶購了好幾次。

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    相比于國外幾千元的手機,小米手機在配置上并不差,但在價格上卻便宜了幾倍,這樣的出入對比,對于一般人來說是致命的。但是,發展到現在,小米手機的性價比優勢已經不復存在。具體表現在兩個方面。第一,小米旗艦手機為了提升產品定位,增加品牌價值,戰略性的提升了產品售價,像如小米5這款產品,售價已經突破1999元,達到了2699元,提升幅度并不小。第二,各大手機廠家均推出了更具性價比的產品,例如聯想ZUK Z2、一加3、榮耀8等,整體產品逼格一點不輸小米5,但售價都低于小米5,甚至最高差價能達到900元(聯想ZUK Z2售價1799元)。請問,為發燒而生,主打性價比的小米還存在嗎?

    產品瓶頸

    小米作為一家互聯網公司,能夠取得現在的成績已經是非常難能可貴了,但要想發展的更遠,顯然難比登天,甚至能保持住現在的競爭力也算成功。難度主要體現在產品研發以及渠道供應鏈上。

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    產品研發上,小米已經遇到了瓶頸,小米手機上很難見到能夠讓人眼前一亮的創新設計,而在小米5發布時,小米官方聲稱擁有十項黑科技,結果被一一揭穿,成為了行業調侃的笑柄。而在產品供應鏈上,小米更加吃緊,完全是依賴于別人。我們知道,今年手機上游供應鏈非常緊,長時間處于供不上貨的狀態,而根據之前對金立手機總裁劉立榮的專訪中得知,這樣的狀況或許要持續到2017年才會有緩和。之前,小米高層巨變,雷軍親自掌控供應鏈,足以見得小米在供應鏈上的被動。

    令人唾棄的營銷模式

    小米是一加互聯網公司,而互聯網公司最擅長的就是營銷。雖然小米官方從來沒有承認過饑餓營銷模式,但事實是,從開始到現在饑餓營銷模式一直伴隨著小米手機,其實,小米的其他產品一樣不例外。

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    老實說,最開始小米的銷售模式,對于小米手機的發展起到了促進作用,曾經筆者身邊的小伙伴們為了搶購小米手機每周二定時跑網吧的情形,至今影響深刻,而也有不少消費者不得已從黃牛手中多花200元買到了“珍寶”,多么諷刺。但物極必反,長時間的饑餓營銷模式,使得消費者開始厭惡小米,吐槽小米營銷模式,甚至發誓再也不用小米產品,而在這樣的過程中,小米手機的口碑越來越差,最后不再成為了消費者購買手機的首選。

    品牌定位出了問題

    小米手機從一開始就似乎走上了發燒廉價的定位,而隨著小米手機一路發展,逐漸被貼上了屌絲的標簽,雖然說很多人并不在乎這個稱謂,但當你實實在在去選擇一款手機的時候,你會發現那些曾經不在乎的東西,卻是那么的在乎。小米的品牌定位確實很尷尬,小米也想極力扭轉,但已根深蒂固,難度很大。

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    對于任何一個品牌的手機,都會或多或少的存在一些問題,這個世界上本來就沒有完美的產品。但當一個手機品牌的產品優勢喪失、產品遇到創新瓶頸、營銷模式令人唾棄以及品牌定位低廉,手機銷量下滑還奇怪嗎?

    我相信,不止米粉,還有更多人希望小米手機能夠發展的更好,國產手機需要這樣的力量,但前提是,小米必須要解決自身存在的問題,加大產品研發,改善品牌形象,以服務消費者為宗旨。

    小米手機到底是日漸消沉,一蹶不振,還是觸底反彈,重現輝煌,讓時間來告訴我們答案。

    來源:驅動中國

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